Coordinador de Ventas

Responsabilidades: - Liderar y coordinar al equipo de representantes de ventas de campo de la zona, con prioridades, rutas y cadencias de seguimiento. - Traducir los objetivos comerciales en planes semanales y mensuales por territorio, cartera y oportunidad. - Acompañar al equipo en campo para fortalecer la prospección, la venta consultiva, la negociación y el cierre. - Impulsar la incorporación de clientes nuevos, la recuperación de cuentas inactivas y la venta cruzada en la cartera actual. - Dar seguimiento al pipeline, a la conversión por etapa y al registro de visitas y oportunidades en el CRM. - Analizar los indicadores comerciales del equipo y acordar planes de acción con responsables y fechas. - Coordinarse con marketing, servicio al cliente, finanzas y operaciones para resolver bloqueos con los clientes. Requisitos: - Escolaridad: licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Optometría, Ingeniería o afín. - Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B de campo, con desarrollo de cuentas y prospección de clientes nuevos. - Experiencia mínima de 2 años liderando o coordinando equipos comerciales, con acompañamiento en campo y seguimiento a indicadores. - Venta consultiva, negociación y construcción de propuestas de valor. - Manejo de CRM y Excel para seguimiento de pipeline, forecast y análisis de cartera. - Licencia de conducir vigente. Deseable: inglés funcional. - Deseable: experiencia en el sector óptico, oftalmológico, dispositivos médicos o productos premium.