Ejecutivo de Cuentas Clave

Responsabilidades: - Desarrollar y atender la red de distribuidores con comunicación constante, acompañamiento comercial y reactivación de distribuidores inactivos. - Negociar con dueños y directivos de los distribuidores y establecer con cada uno su plan de crecimiento. - Identificar y abrir nuevos distribuidores, y detectar tendencias y movimientos de la competencia. - Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas, pedidos y órdenes de compra hasta la entrega. - Capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores en producto, diferenciadores y herramientas de venta, y acompañarla en presentaciones y cierres. - Gestionar incidencias, garantías, postventa y cobranza preventiva con las áreas internas. - Cumplir los objetivos mensuales del canal, mantener el CRM actualizado y presentar reportes ejecutivos. Requisitos: - Escolaridad: licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Internacionales o afín. - Experiencia mínima de 7 años en ventas consultivas B2B, cuentas clave o atención a distribuidores. - Experiencia en negociación y cierre, planes comerciales, cotizaciones, pedidos y postventa. - Deseable: experiencia en la industria de mobiliario de oficina. - Manejo de CRM y Excel intermedio; deseable uso de herramientas de IA y comunicación digital. - Disponibilidad para viajar ocasionalmente, con viáticos cubiertos por la empresa. - Competencias: orientación a resultados, negociación, pensamiento estratégico, comunicación ejecutiva y presencia profesional.