Representante de Ventas (BDR) Guadalajara

Responsabilidades: - Prospectar clientes nuevos en ópticas independientes de la zona Occidente, con visita en frío y mapeo del territorio asignado. - Recuperar las cuentas inactivas de la cartera y negociar con el cliente la reactivación de la relación comercial. - Desarrollar las cuentas cautivas con venta cruzada de las cuatro líneas del portafolio para elevar el ticket promedio de compra. - Vender de manera consultiva lentes, armazones, equipos de prediagnóstico y productos de cuidado y limpieza, con enfoque en el segmento premium. - Realizar entre 8 y 10 visitas diarias a clientes en punto de venta, con ruta planeada y cobertura de Jalisco, Colima, Nayarit y Michoacán. - Negociar las condiciones comerciales en punto de venta y dar seguimiento a la cobranza de las cuentas con adeudo. - Registrar el reporte diario de visitas en el CRM y dar seguimiento a los indicadores y objetivos comerciales de la zona. Requisitos: - Escolaridad deseable: licenciatura o ingeniería concluida, preferentemente en optometría o carrera afín al ramo óptico. - Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo B2B, con cartera propia y visitas diarias a clientes. - Venta consultiva probada: diagnóstico del cliente, segmentación de la cartera y desarrollo de cuentas, no venta por precio. - Deseable: conocimiento del ramo óptico u oftalmológico, por formación o por experiencia comercial en el sector. - Manejo de un CRM para el reporte diario de visitas y de Excel para el análisis de bases de datos de clientes. - Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro de la zona Occidente del país. - Competencias: prospección, negociación, tolerancia a la frustración, orden en el reporte y orientación a resultados.